多元化战略（Brand Extension）就是指依靠目前知名品牌的名气与知名度，运用顾客对目前知名品牌的认知能力、心态和感情，进到新的业务范围或发布新品及服务项目。多元化战略可以降低新知名品牌或服务项目进到销售市场的风险性，节省营销传播花费，与此同时还能够提高主品牌知名度，扩张市场份额。有材料表明，新知名品牌的成活率是３０％ ，而拓宽知名品牌或依靠已经有知名品牌发布的新品成活率却达到５０％ ，在快消品行业，绝大部分获得成功的新品全是原来知名品牌的拓宽商品而不是新知名品牌的商品。多元化战略的使用价值是品牌价值的关键构成部分。在融合品牌营销全过程中开展价值评估可以辨识出品牌知名度的功效因素，协助精确测量散播主题活动对品牌知名度的危害实际效果并开展预测分析，对知名品牌资金投入的收益开展量化分析，进而评定整合营销传播方案的总体实际效果。   多元化战略的作用机理有下列一些层面：   1优先选择效用（Primacy Effect）   主观臆断的第一印象会给人留有刻骨铭心的印像，在多元化战略的全过程中，优先选择效用也会造成顾客将拓宽知名品牌与原来知名品牌联络起來。   2近因效应（Recency Effect）   近因效应是对优先选择效用的推进、调节和调整，假如新品给人留下来的印像深，顾客便会进一步加重对知名品牌的接受程度。   3分类模型（Category‐Based Model）   顾客对事情的认知能力是根据归类来进行的，在交易某一知名品牌或接纳其广告宣传数据的并且会对该知名品牌产生一个总体性了解，并且非常容易将对原来知名品牌的了解、心态和感情迁移到拓宽知名品牌上去。   4记账实体模型（Bookkeeping Model）   新生事物的产生会让人对原来认知能力开展调节。在多元化战略的全过程中，当拓宽知名品牌与原来知名品牌造成认知能力差别情况下，顾客会对原来知名品牌的认知能力开展调整。   5感情转移实体模型（Affect‐transfer Model）   顾客对原来知名品牌的感情和心态会转移到拓宽知名品牌中，即大家通常所指的“五十步笑百步” 。   6特性想到要求实体模型（Attribute Demand‐association Model）   该模型觉得，原知名品牌的品牌想到被顾客的要求水平决策着拓宽知名品牌的被接受程度。假如原来知名品牌的品牌想到可以给予顾客所必须的功能性和权益，顾客也会一样觉得拓宽知名品牌可以给予。相反，假如原来知名品牌的品牌想到与拓宽知名品牌的功能特性和权益点相排斥，顾客对拓宽知名品牌的点评就低。   7想到互联网记忆力实体模型   即顾客对原来知名品牌的记忆力，包含产品类型、特性等，会与拓宽知名品牌的认知能力互相联络。如下图２‐６ 所显示。①   8品牌价值使用价值变换实体模型   中国专家学者薛可从销售市场视角科学研究多元化战略原理，将品牌价值视作参加商品经济与商品流通的关键无形资产摊销，而多元化战略则是品牌价值使用价值变换的重要环节之一。多元化战略全过程中的资本使用价值关键表现为：（１）品牌形象；（２）知名品牌品牌效应；（３）知名品牌的相关度；（４）知名品牌的销售市场資源。而多元化战略的资本使用价值便是以上各因素的总数。   9多元化战略原理的综合性实体模型   中国专家学者王德综合性了顾客和销售市场二种科学研究向度明确提出了多元化战略的综合性实体模型，该模型既考虑到到了多元化战略全过程中消费者行为转变，也考虑到到了品牌价值的流通性和品牌价值的迁移。该实体模型明确提出了下列假定：   （１）品牌价值创建在顾客对知名品牌的了解上；   （２）品牌价值是变化规律的；   （３）原品牌价值在多元化战略中对消费者行为造成危害；   （４）顾客对原牌子有一定的认知能力。  

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